Toute entreprise qui vise un développement durable se doit de trouver une stratégie pour vendre ses services et ses produits. De ce fait, le plan marchéage est une modalité qui permet à une entreprise d’atteindre des objectifs considérables. Découvrez dans ce contenu comment mettre en place un plan de marchéage qui s’adapte à votre entreprise.
Définition de plan de marchéage
Marketing mix ou encore méthode des 4P, le plan de marchéage par définition constitue l’ensemble des actions commerciales qui favorise pour une entreprise, la vente de ses produits et services. Il se définit aussi comme le cumul des décisions qui se rattachent à certaines variables du marketing. Il s’agit de : le prix, le produit, la distribution et la communication.
Il prend le nom de méthode de 4P lorsque chacune de ces variables de marketing est traduite en anglais cela donne product, price, place, publicity. Cette fameuse stratégie de vente de produits a un but précis. Celui d’aider l’entreprise à atteindre ses objectifs. De plus, le marketing opérationnel de l’entreprise bénéficiera des bienfaits du plan de marchéage.
Les étapes pour la création d’un plan de marchéage
Pour mettre en place un plan de marchéage pour votre entreprise, vous devez vous en tenir à quatre étapes essentielles. Chacune de ces étapes repose sur les composantes du marketing mix. De la façon où elles servent de base dans les prises de décisions dans une entreprise, c’est de la même façon qu’elles favorisent la création du plan de marchéage. Pour ces composantes du marketing mix, il s’agit du produit, du prix, de la distribution et de la communication.
Considérer la politique produit
Il s’agit de l’étape de la création du plan de marchéage qui repose sur le produit lui-même et de son cycle. En effet, la politique de produit étudie tout ce qui a rapport au produit que l’entreprise souhaite mettre en vente. Que ce soit la conception, la fabrication, le développement et la présentation du produit que votre entreprise vise à promouvoir, la politique de produit tient compte de tous ces paramètres. Pour ce fait, elle ressort : le nom de votre produit, ses caractéristiques techniques, la gamme du produit, le positionnement du produit, la couleur du produit, la forme du produit et un service liés à l’action de ce dernier.
Considérer la politique prix
Il s’agit de la seconde étape de la mise en place de votre plan de marchéage. D’abord, elle a un lien avec la politique produit. C’est-à-dire au cours de l’étude de votre produit, vous devez fixer le prix de ce dernier. Néanmoins, vous devez faire attention en voulant fixer le prix de votre produit. Cette action doit tenir compte de nombreux autres paramètres tels que les contraintes commerciales et juridiques auxquelles votre entreprise peut faire face. En bref, vous devez fixer le prix de votre produit en considérant le prix des commandes précédentes, le statut du client pour savoir s’il est un particulier ou un revendeur.
Considérer la politique de distribution
L’étape qui concerne la distribution vise à déterminer comment le produit sera commercialisé dans les points de vente. Pour cela, il y a une série d’actions qui doit être réglementée avant que la politique de distribution ne soit mise en œuvre. Ainsi, vous devez commencer par organiser et structurer la force de la vente. Le fait de porter un regard sur les canaux de distribution est aussi une stratégie efficace. Enfin, vous devez trouver l’animation qui s’adapte le mieux au réseau de distribution.
Considérer la politique de communication
La dernière étape touche la communication. Cette politique vise à trouver la stratégie nécessaire pour faire la publicité de votre produit. Elle repose sur l’argumentation commerciale, la promotion des ventes et la communication relationnelle. Par exemple, une entreprise de Coca-Cola peut s’imposer sur le marché s’il met en place un plan de marchéage en respectant ces quatre étapes. Le marketing mix rend un service énorme à votre entreprise.
Pour finir, le plan de marchéage est indispensable pour toute entreprise qui désire s’imposer sur le marché. Ce dernier permet à l’entreprise de mieux vendre ses produits ou services afin d’accroître son chiffre d’affaires à travers une stratégie solide. Pour établir ce fameux plan, vous devez recourir aux variables du marketing mix. Il s’agit de : le produit, le prix, la distribution et la commercialisation. La mise en place du plan de marchéage permet à votre entreprise de rendre un service cohérent à la clientèle en atteignant des objectifs précis.